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海盐海文五金制品有限公司准备打入中东、南美等新兴市场

文章出处:中山市金成螺丝有限公司 人气:-发表时间:2017-02-06

欧洲、美国、日本、澳大利亚等国和地区一直是海文五金的主要出口国。由于海文一直都把产品的质量视为重中之重,该公司很早就成为了众多日本和台湾客户指定的免检紧固件供应商。此外,该公司还一直是装配工具及紧固件领域的全球领导者德国Wurth集团指定的全球供应商之一。2007年,公司还光荣地成为亚洲最长的跨海大桥-杭州湾跨海大?#27431;?#25252;栏风挡紧固件供应商,为亚洲最长的跨海大桥建设添砖加瓦。



2008年突如其来的金融危机让许多紧固件企业措手不及,出口大幅下滑。更为?#19994;?#30340;是,受金融危机影响,许多国家出于保护本国企业考虑,纷纷进行贸易保护,于是,今年年年初,欧盟不顾中方的反对,毅然决定对中国紧固件征收最高87%的正式反倾销税,实施期长达五年,这致使海文五金2009年在欧洲市场的销售额出现了小幅下滑。


“任何一次危机都是一次洗牌的机会,海文应该抓住这个机会努力提升自?#28023; ?#28023;文五金出口部主管刘海炜在接受金蜘蛛记者访问时坚定地说。于是,海文五金采取了?#21335;?#20030;措来提升自己。海盐海文五金制品有限公司为了应对金融危机和欧美反倾销,投资安装了EPR系统,并积极投入资金培育新人,在开拓国内市场的同时也并准备打入中东、南美等新兴市场。


一、投资安装了EPR系统

“2001年4月海盐海文五金制品厂成立初,我们就一直把重心放在产品质量上,无论是主打产品自攻钉,还是后来的六角螺栓、马车螺栓、梯形牙纹木螺钉、方头紧定螺栓、冲压件等产品,都获得了国外市场的认可。产品经营领域也?#23665;?#22266;件扩大到LED手电等野营用品,螺母生产设备,螺母攻丝设备等。

在研发技术上,2008年,我司首次成功开发铝合金牙条和组合式带铜刷手枪自动?#35282;沽接?#25830;枪杆这个两个新产品。现阶?#21361;?#19981;仅由于外部环境的困阻,我们?#24808;?#35782;到,中国紧固件企业,特别是民营企业,在管理方面与国外还有一定的差距。于是我们决定投资安装了EPR系统,使资源集约化,管理现代化,为公司的经营管理?#27597;?#22880;定了有力的基础。”刘先生说到。

据刘先生介绍,ERP(EnterpriseResourcePlanning)企业资源计划系统,能对企业的所有资源(物流、资金流、信息流、人力资源)进行整合集成管理,采用信息化手段实?#21046;?#19994;供销链管理,从而达到对供应链上的每一?#26041;?#23454;现科学管理,让企业的资源得到最优化的配置,从而大大减少了企业的成本。



二、扩大国内市场

海文五金是出口外向型企业。但今年该公司对销售结构进行了?#35782;?#35843;整,扩大了内销的比例。?#21496;?#25514;不仅是因为外部市场需求的紧缩,更是因为国内对紧固件的需求正与?#31449;?#22686;。

据美国弗里多尼亚集团公司?#26412;?#21150;事处的一份最新调查研究显示,由于制造生产的快速增长,特别是工业机械与机动车方面,中国工业紧固件的需求量预计将以每年10.7%的速度递增并于2013年达到742亿元。

不过刘先生也表示,转向内销仍需要一个过程,毕竟国内外市场有很多不同之处。该公司不仅积极进行部分内销转型,?#19981;?#26497;开拓新兴市场。刘先生指出,“紧固件的需求无处不在,中东、南美、东南亚、非洲等地区占我国出口市场份额十?#20013;。?#26410;来的发展潜力相当大。”


三、积极培养人才

金蜘蛛记者在之前访?#20351;?#30340;公司中发现,众多公司在应对金融危机上有一个共同之处——培养人才。当我们?#23454;?#28023;文采取什么措施应对这一多事之秋,刘先生说的第一句和最后一句都强调了“只有拥有了有实力的团队才能创造新的业绩。”确实,无论是新系统的安装、企业销售结构的调整,还是新兴市场的开发,这都需要优秀人才去执行。



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